从保安到董事长的逆袭

励志人物郑耀南:从保安到董事长的逆袭

曾经的大门保安在19年的时间里转了一个身,成为了上市公司的董事长。他每天都在研究女人,然后从内衣上完成了转身。

20岁时,他是沃尔玛的一个保安;39岁时,他的公司在香港上市,前天他以39亿元身家登上了胡润富豪榜。他是郑耀南,广东都市丽人实业有限公司老板。他就是我们身边的传奇,他的公司总部位于东莞凤岗镇。

十几年,很多人营营碌碌一事无成。郑耀南却从社会底层,变成了中国富有的人之一,上演了一场精彩的屌丝逆袭记。

郑耀南,福建古田人,都市丽人服饰股份有限公司创始人。

1995年,郑耀南20岁,那时正是改革春风吹满地的时候。郑耀南从福建古田老家带了500块钱,跑到深圳。只有中专毕业的他,能找到的第一份工作,是在沃尔玛中国总部做保安,看门。

即使看门,他也要做看门人里面优秀的。他会留心记住每一个进出的人的名字,见面时能直接叫出来。由于他的聪明,几个月后,他从总部大门的保安调到卖场做保安。对别人来说,这不过是换个地方看门。对郑耀南来说,却是他人生一个很大的转变。

“你就是一个保安也要做到这里好的保安。如果我们不懂得岗位创新,也许保安就是一份工作,如果把沃尔玛当做学习机会,那就是一个机遇。”

在工作之余,郑耀南更多的是观察这个全球大型企业如何管理企业、如何构建企业文化。时至今日,郑耀南崇拜的企业家依然是沃尔玛创始人山姆•沃尔顿。

几个月后,郑耀南迅速得到赏识,职务也随之变化:由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来,这个转变是他人生的一个巨大转变。

“到了卖场后,我发现原来这个世界有另外一个不同的地方:就是很多消费者进来后,为什么会买这些东西,然后这些销售人员怎么能用简单的技巧,把货卖给消费者,又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”

当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时,销售人员告诉郑耀南:“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下,也促生了不做保安、转做销售的想法。于是,郑耀南转岗干起了销售,直到做到主管。

2000年秋天,郑耀南有一天在街头闲逛,看到一个男人在摆地摊卖文胸,被一群女人围得水泄不通。他停住脚步,站在一旁,数着这个地摊的顾客和流水额。“10元一件的内衣,一个小时左右,他收了接近一千块钱。如果一个月不就几十万了?”他惊讶于一件小内衣的价值,开始想象自己销售内衣的场景。

之后的一段时间里,郑耀南几乎天天出现在各种市场中,观察各式各样的内衣。他发现,深圳的内衣销售或者在高档的百货商场,或者在低档的菜市场和地摊上,而没有一家专门的内衣店。而内衣售价或在200元以上,或为20元左右,中档价位断层。他认为这是属于他的机会。

在过去的十年时间里,都市丽人门店数量也迅速增长,从2003 年的近50
家到2014年的6272家,以整整100多倍的速度扩张。2014年,他创立的公司上市,在全国已有超过6000家门店。截至2015年1月4日,都市丽人的股价较发行价上涨了近50%。

郑耀南做事颇有李嘉诚的风范,他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底,都市丽人终端销售额接近60亿,门店数量超过5800家。其实,他重要的扩张时机就是两次。

第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低,郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多。那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业。

郑耀南在创新上很有一套。除了充分用好自己的设计师,他还很重视来自一线的意见。都市丽人在2008年就成立了创新委员会,拿出30万到100万,奖励员工的一个创意。

郑耀南也很有魄力,2009年金融危机的时候,很多人生意不好,于是收缩生意过冬。但是郑耀南却逆势扩张,郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响,但是收购成本却低了很多。那一年,他只用原来一半的价钱就买了厂房,还收购了几家企业。

郑耀南的成功,与他身上这股钻研劲和勤奋分不开。如今郑耀南每年至少上课40天,每个月至少读一本书,每天晚上写日记。他身上随时带着一个本子,跟别人聊天时发现有用的点子就记下来。见过郑耀南的人都说,他说话非常有水平,谁能想到他竟然只有中专毕业呢!这都是不断学习的结果。

没有人生下来就样样精通、注定就是富豪,不要小看自己现在低微的工作,哪怕一开始只是做保安,但只要用心,也能做得不一样。除了勤奋、善于学习,看到机会毅然决然去尝试。如果不是这样,郑耀南可能一直做着保安,在原地不前,也不可能有如今近100亿身价了!

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注